电缆销售不要忽视“顾问”心态
绿灯行销售人员被冠以“驻店销售工程师”的名号，而许多人往往会专注于导购，而忽视了“工程师”本应该有的心态与姿态。
在某些客户以及同事眼中，或许我不过就是一位普通的导购，所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把电缆卖出去，从而，获得相关收入而已；但是在我心里，我是一位拥有丰富经验的绿灯行销售战士，能够真正帮助他们解决实际问题。譬如：理清需求，传达为何选购国标、优质电缆的需求。作为一名绿灯行销售工程师，销售只是最基础的要求，我们需要对客户传达绿灯行的品牌策略、运营方式，让客户认可绿灯行品牌，认可绿灯行电缆。所以，我们不仅是要以导购的心态面对自己的客户，更要以顾问的姿态去面对客户。
对于敬业的心理咨询师，为病人解决心理上的问题是他们不可推卸的使命和责任，因此，赢得更多顾客的信任，为个人职业生涯确立了稳定的基石。由此看来，销售顾问一定程度上与之同理，除了促进“成交”的惊险一跳之外，应该以平和的心态，专注于“顾问”功能的充分发挥，如此，更容易博得顾客的信赖，这是业务达成的充分条件，但实际中，并非一定是充分必要条件。现实中，还可以利用信息的不对称，使用其他方式成功地获取，但是，这永远不能成为主流的电缆销售方式。
现今，为了销售的成功，不惜口水地狂轰烂炸的“推”与“销”，引起越来越多人反感有时，不得不敬而远之，甚至习惯性拒绝。电线电缆，作为工程采购量比较大，周期比较长，相对利润比较薄的商品，不能以之与“卖白菜”等量齐观，简单地介绍品质与价格，经讨价还价即可很快促成销售，所以，具备较高的综合素养是成为优秀销售顾问所必需的条件。
销售顾问积极树立专业、诚信的个人形象，根据观察的言行举止、主动询问等方式，了解客户的真实需求，以及采购信息，用心参悟，积极理解消费特征，判断顾客类别，评估成交的几率。在每次接待时，耐心记笔录，在心里无形地绘出顾客的全方位视图，不断地平衡客户实际偏重与公司政策，竭力促进销售达成。
值得注意的是，无论何种类型，均给之礼遇，忌讳以短见视人，否则，极易错失销售良机，每位所接待的客户，即使最终不成交，也是公司或个人的宣传载体，维护得好将赢得受众之间的口碑相传，何乐不为？
顾客是销售顾问的“上帝”，但无需低三下四与顶礼膜拜，只要持有一颗感恩的心，平等相对，用心珍视，借助现行的品牌标准与规定，适时联络，掌握动态信息，在可控资源范围内，尽量满足，不盲目许诺，一旦承诺，及时兑现，无论如何，竭尽全力不要让自己给对方留下“缺乏诚信”的不良印象。
绿灯行电缆厂家电话：18201594095 绿灯行电缆销售部电话：18201594095
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留住一位已成交的顾客，于公，扩大售后服务的基盘客户，为公司增收；于私，意味着创造转介，增加其他销售的可能性，有利于个人增收，相反，则失去的不仅仅是一位客户。因此，无论如何，销售顾问只有用心把潜在、老客户服务周到，赢取长期信任，设置交流时机，持续保持，通过满意的顾客再次挖掘销售的潜力。
现阶段，许多销售顾问存在着短期效应的倾向，不时会出现“蒙骗”现象，也许必不得已，或许未被发现，一时得逞，但不适合长期使用，否则，无异于自行拆台，长远来看，这种心态确实不可取。
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